Erfolgreicher Messevertrieb von suboptimalen Flächen durch gezieltes Standplatzmarketing Ideen für attraktive Aussteller- und Sponsorenpakete

Wer als Event Professional eine Location betreut oder vertreibt, kennt jede Ecke, jeden Winkel wie seine Westentasche und weiß um die Vorzüge und Nachteile für diverse Eventformate. Aber nicht jede Örtlichkeit ist für jedes Format perfekt geeignet. Das bringt für den Vertrieb oder die Standplatzplanung größere Herausforderungen mit sich. Manche technischen oder örtlichen Aspekte wie eine mangelhafte Beleuchtung, eine instabile Internetverbindung oder eine suboptimale Akustik lassen sich durch zusätzliche technische Hilfsmittel optimieren. (Ein Hoch auf die Eventtechniker! Ohne euch würde nichts so laufen, wie es soll…)

Aber einige Kriterien, die die Attraktivität von Standplätzen - je nach Anforderungen der Aussteller - signifikant verschlechtern, lassen sich jedoch auch mit bester technischer Ausstattung nicht ausgleichen:

Um die Nachteile wie räumliche Abgeschiedenheit, schlechte Sichtbarkeit und unattraktive Standflächen auszugleichen, sollten betroffene Standplätze mit aufwertenden Maßnahmen kombiniert werden. So lassen sich negative Auswirkungen auf den Messeerfolg der Aussteller vermeiden. Wichtig ist, den Fokus auf den Mehrwert und die Erlebnisse zu legen, die Besucher anziehen und begeistern. Am besten gelingt das mit passenden Marketingmaßnahmen, Veranstaltungsangeboten, Erlebnisangeboten und Gamification.

Maßnahmen zum Ausgleich von Standplatznachteilen